MLM एक खुला क्षेत्र है जहां कोई भी परीक्षण कर सकता है, लेकिन बहुत कम लोगों को सफलता मिलती है। 99% से अधिक नेटवर्क विपणक की विफलता के पीछे कई कारण हैं। ज्ञान और कौशल की कमी दो प्रमुख कारण हैं।
अधिकांश लोग अपनी विफलता के बाद MLM को दोष देते हैं और पूरे MLM को एक धोखाधड़ी उद्योग के रूप में मानते हैं, जो सच नहीं है। इसमें कोई शक नहीं, एमएलएम के नाम पर विभिन्न कंपनियां धोखाधड़ी कर रही हैं, लेकिन हम इसके लिए पूरे उद्योग को दोषी नहीं ठहरा सकते।
MLM वैध है और आपको वास्तव में करोड़पति बना सकता है। लेकिन इसके लिए आपको कड़ी मेहनत करनी होगी और हर दिन बढ़ने की रणनीति का पालन करना होगा। ज्वाइन करने के कुछ महीने बाद ही आपको MLM में सफलता नहीं मिल सकती है। MLM में आपकी आय जे-वक्र में बढ़ती है, इसलिए एमएलएम को दीर्घकालिक अवसर मानें।
2020 में MLM Millionaire कैसे बनें - पूरा गाइड
इस पोस्ट में हमने एक पूर्ण मूल मार्गदर्शिका लिखी है, जिसे आप फॉलो कर सकते हैं और अपनी नेटवर्किंग यात्रा शुरू कर सकते हैं। यह मार्गदर्शिका आपको कुछ बुनियादी मानदंड भी सिखाएगी, जिन्हें आपको MLM करते समय पालन करना होगा।
1. MLM & Direct Selling को समझें
इसलिए सबसे पहले, नेटवर्क मार्केटिंग की वास्तविक अवधारणा को समझें।
बहुत से लोग एमएलएम को एक त्वरित-समृद्ध योजना के रूप में मानते हैं , लेकिन वास्तव में ऐसा नहीं है।
MLM एक प्रकार का डायरेक्ट सेलिंग बिजनेस (अन्य सिंगल लेवल मार्केटिंग है) जिसमें लोग पिरामिड संरचना में शामिल होते हैं और कंपनी के उत्पादों को खरीदते हैं, जो कंपनी को लाभ उत्पन्न करते हैं और कंपनी इसे वितरकों को साझा करती है।
न्यूनतम 2 से 3 साल के संघर्ष को एमएलएम से एक अच्छी आय प्राप्त करने की आवश्यकता होती है और इसकी सफलता दर सिर्फ 0.04% है जो आईआईटी में प्रवेश हासिल करने से भी कम है।
इसलिए, MLM के साथ शुरुआत करने से पहले धैर्य के साथ लगातार कड़ी मेहनत करने के लिए खुद को संभालें।
2. एक आदर्श MLM Company चुनें
एक विश्वसनीय और सर्वश्रेष्ठ MLM Company चुनना आवश्यक है , अन्यथा आपका नेटवर्क मार्केटिंग कैरियर गलत दिशा में आगे बढ़ेगा।
MLM Company चुनते समय विभिन्न कारकों पर विचार करें।
Target Audience
MLM में आपको दो काम करने होते हैं, प्रोडक्ट सेलिंग और रिक्रूटमेंट । इसके अनुसार, अपने लक्षित दर्शकों को जानें।
लक्षित दर्शक वे लोग हैं जिन्हें आप अपनी कंपनी के उत्पादों को बेचने जा रहे हैं या भर्ती करने जा रहे हैं। यदि आप पहले अपने लक्षित दर्शकों पर विचार करते हैं, तो यह आपको बेहतर MLM कंपनी चुनने में मदद करेगा।
पहले अपने लक्षित दर्शकों की आवश्यकताओं और अन्य सभी चीजों को समझें।
Products/Service
उत्पाद और सेवाएं हर एमएलएम कंपनी की रीढ़ हैं। इसलिए MLM कंपनी के उत्पादों की जांच करें ।
एमएलएम कंपनी के उत्पादों की गुणवत्ता और कीमत की नियमित बाजार के उत्पादों से तुलना करें। ज्यादातर मामलों में, MLM कंपनी के उत्पाद ओवरराइड हो जाते हैं, जिसे स्वीकार कर लिया जाता है, क्योंकि MLM कंपनी को नेटवर्क में साझा करने के लिए अधिक लाभ की आवश्यकता होती है।
गुणवत्ता और उपयोग की जाने वाली सामग्रियों के नाम पर उत्पादों को बहुत अधिक नहीं देना चाहिए, क्योंकि अधिकांश भारतीय आबादी मध्यम या निम्न मध्यम वर्ग के परिवार की है। और आप किसी को मर्सिडीज खरीदने के लिए मजबूर नहीं कर सकते हैं जिसका बजट सुजुकी स्विफ्ट का है।
आप उत्पादों का विश्लेषण करके एक पिरामिड योजना और एमएलएम कंपनी के बीच अंतर भी निर्धारित कर सकते हैं ।
Company Legality
आपकी MLM कंपनी को एमसीए के तहत पंजीकृत होना चाहिए और कानूनी प्रत्यक्ष बिक्री कंपनी की सूची में नाम होना चाहिए , क्योंकि इन कंपनियों को केवल भारत में एमएलएम योजना चलाने की अनुमति है।
किसी भी MLM कंपनी के लिए संगठन की तरह FDSA और IDSA का हिस्सा होना अनिवार्य नहीं है ।
कंपनी बहुत पुरानी और लोकप्रिय नहीं होनी चाहिए, क्योंकि अगर बहुत से लोग आपकी कंपनी के बारे में पहले से ही जानते हैं, तो भर्ती और उत्पाद बेचने की प्रक्रिया अधिक कठिन हो सकती है, इसे बाजार संतृप्ति कहा जाता है।
upline
अपलाइन आपके MLM business के लिए एक महत्वपूर्ण कारक भी है। हमेशा एक अपलाइन चुनें जो आपको एमएलएम सिखा सके।
आपकी अपलाइन भरोसेमंद होनी चाहिए और आपको अपने कौशल को सुधारने में मदद करनी चाहिए। उन नेताओं द्वारा लालच कभी न करें जो नेटवर्क बनाने के लिए केवल प्रेरणा और अन्य गलत रणनीति का उपयोग करते हैं।
यह आवश्यक नहीं है कि जो व्यक्ति आपको एमएलएम से परिचित कराएगा वह एक शानदार अपलाइन होगा, इसलिए अपलाइन चुनने से पहले दो बार सोचें।
3. Start Learning & Building Skills
एक भरोसेमंद नेता के तहत एक विश्वसनीय MLM company में शामिल होने के बाद, अब आपको MLM industry में काम करने के लिए कौशल सीखना और बनाना होगा।
विभिन्न लोग सीखने पर ध्यान केंद्रित नहीं करते हैं और पहले दिन से कमाई की उम्मीद करना शुरू करते हैं, जो संभव नहीं है।
तो अब अपने संचार, विपणन और प्रस्तुति कौशल पर ध्यान दें। उन्हें सीखने का सबसे अच्छा तरीका है कि आप अपने अपलाइन का अनुसरण करें। वे उत्पादों को कैसे बेचते हैं और लोगों को भर्ती करते हैं, बस उनका विश्लेषण करें। एमएलएम करने की उनकी बुनियादी रणनीति जानें और क्रियान्वयन शुरू करें।
बुनियादी चीजों पर ध्यान दें, जैसे कि
- अज्ञात लोगों के साथ प्रभावी ढंग से संवाद कैसे करें।
- उत्पाद प्रदर्शन कैसे दें।
- अपनी संभावना की आवश्यकताओं को समझें।
- एक शक्तिशाली प्रस्तुति बनाना और वितरित करना।
- एमएलएम योजना और उत्पादों को सरल तरीकों से समझाते हुए।
4. Make A List
इसलिए अब अगला काम संभावना की सूची बनाना है। यहां ज्यादातर लोग गलती करते हैं, वे हमेशा अपने करीबी दोस्तों और परिवार के सदस्यों का नाम लिखते हैं।
लेकिन सूची बनाने से पहले आपको सावधान रहना होगा। आप 2 आधार पर एमएलएम को बढ़ावा दे सकते हैं। पहला अवसर है, इसलिए आपके आस-पास के लोग जिन्हें आय अवसर की आवश्यकता है, योजना प्रस्तुति के लिए अपना नाम लिखें।
दूसरा तरीका promote your MLM business उत्पादों के आधार पर है। इससे पहले, कंपनी के उत्पादों की जांच करें और आसपास के लोगों के बारे में सोचें जिन्हें आपके एमएलएम कंपनी के उत्पादों की आवश्यकता है। यदि आपकी कंपनी में वजन घटाने के उत्पाद हैं, तो उन लोगों के बारे में सोचें जो वजन कम करने में संघर्ष कर रहे हैं।
एमएलएम उत्पादों को बेचना आपके लिए आसान हो जाएगा, क्योंकि आप लोगों की आवश्यकताओं को जानते हैं और आप उन्हें पूरा कर रहे हैं।
इसलिए दो अलग-अलग सूचियां बनाएं, एक योजना प्रस्तुति के लिए और दूसरी उत्पाद संवर्धन के लिए है। बाद में, आप उन लोगों को अवसर दिखा सकते हैं जो आपके उत्पादों का नियमित रूप से उपभोग कर रहे हैं।
सूची में उन लोगों को शामिल करें, जो नियमित ग्राहक या सक्रिय डाउनलाइन बन सकते हैं। एक सक्रिय और कड़ी मेहनत वाली डाउनलाइन नेटवर्क में सौ निष्क्रिय सदस्यों से कहीं बेहतर है।
5. Be Genuine
सूची बनाने के बाद, अपने MLM business के लिए इन लोगों तक पहुंचें। लेकिन उससे पहले कुछ बातों को अपने दिमाग में रखें।
ज्यादातर लोग और नेता प्रचार के भ्रामक तरीकों का इस्तेमाल करते हैं। वे अपने उत्पादों को जादुई दिखाते हैं, जैसे कि यह दैनिक उपभोग से 100 बीमारी का इलाज करेगा, जो व्यावहारिक रूप से संभव नहीं है।
MLM Companies को गंभीर बीमारी के लिए दवा उत्पादों और दवाओं को बेचने की अनुमति नहीं है। इसलिए आप किसी बीमारी को ठीक करने के लिए अपने पोषण और कल्याण उत्पादों को बेचने के लिए नहीं हैं, क्योंकि इससे उपभोक्ता और आपके लिए गंभीर खतरा हो सकता है। एक ही बात अन्य श्रेणियों के एमएलएम उत्पादों के साथ जाती है।
MLM Company Plan Promotion दौरान, स्पष्ट रहें और समझाएं कि एमएलएम क्या है। कभी भी ओवर-वादा न करें और फिक्स वेतन के साथ एमएलएम को नौकरी देना एक अपराध है।
एमएलएम लोगों और संबंधों के निर्माण का व्यवसाय है, इसके लिए आपको विश्वास बनाए रखना होगा और इसके लिए हमेशा वास्तविक होना चाहिए।
आपको अपने राज्य या केंद्र सरकार द्वारा जारी प्रत्यक्ष बिक्री दिशानिर्देशों को पढ़ना चाहिए । तो आप MLM के juridical do और don'ts से परिचित होंगे।
6. Plan & Product Promotion
अब अपनी संभावना सूची में लोगों के नाम के साथ गिनती शुरू करें। उन्हें कॉल करें और प्रत्येक संभावना के साथ पहली बैठक को ठीक करें, फिर एक शेड्यूल बनाएं, लेकिन शुरू में शेड्यूल काम नहीं करता है, इसलिए इसके बारे में पछतावा करने की कोई आवश्यकता नहीं है। (आप कॉल पर मीटिंग भी कर सकते हैं, लेकिन आमने-सामने की बैठक की सिफारिश की जाती है)।
पहली बैठक में व्यक्ति के वर्तमान जीवन परिदृश्य को समझने की कोशिश करें और बाद में अपनी कंपनी की योजना के बारे में संक्षेप में बताएं। यदि व्यक्ति एमएलएम के बारे में बेहद नकारात्मक है, तो इसके पीछे का कारण जानने की कोशिश करें। और उन्हें समझाएं एमएलएम वह नहीं है जो वे सोचते हैं।
यदि आप उत्पाद के प्रचार के लिए जा रहे हैं, तो उनके द्वारा उपयोग किए गए पहले के उत्पादों के बारे में पूछें और एक आदर्श उत्पाद से उन्हें क्या उम्मीद है।
अपनी संभावना की समस्याओं को समझना पहले मिलने और बाद में अपनी योजना और उत्पादों का संक्षिप्त परिचय देने का मकसद होना चाहिए।
पहली बैठक में उनके द्वारा दिखाई गई रुचि के आधार पर, अगली प्रस्तुति विस्तार से तय करें। नियमित रूप से मिलने और अनुभव करने के बाद, आप उन संभावनाओं के दिमाग को पढ़ने में सक्षम हो जाएंगे जो उन्हें समझाने में मदद करेंगे।
जब आप पूर्वेक्षण कर रहे हों तो कुछ चीजें अपने दिमाग में रखें।
- शुरुआती दिनों में, आप ज्यादातर लोगों से 'नहीं' सुनेंगे, इसलिए आसानी से निराश न हों।
- कंपनी की योजनाओं और उत्पादों के बारे में सभी जानकारी के साथ खुद को तैयार रखें।
- एक विपणन उपकरण के रूप में पीपीटी, ब्रोशर, कैटलॉग का उपयोग करें।
- उन्हें मजबूर करने के बजाय हमेशा प्रभावित करने की कोशिश करें।
- कभी भी एमएलएम पदोन्नति के लिए किसी को नौकरी या व्यवसाय को बदनाम करने की कोशिश न करें।
- संबंध निर्माण पर ध्यान दें और जानें। यह लंबी अवधि में काम करता है।
- मानव स्वभाव और मनोविज्ञान को समझने की कोशिश करें।
- प्रस्तुति आपके और आपकी संभावना के बीच बातचीत की तरह होनी चाहिए।
- यदि संभावना नहीं कहती है, तो उनके साथ अपने रिश्ते को बर्बाद मत करो। उन्हें भविष्य में आपके उत्पाद या अवसर की आवश्यकता हो सकती है।
7. Follow Up
अधिकांश भर्ती और एमएलएम उत्पाद बेचने की प्रक्रिया में, 1 या 2 मिलना बातचीत नहीं देता है। इसलिए अनुवर्ती एकमात्र उपाय बचता है।
अनुवर्ती कार्रवाई करने से पहले आपको पिछली कुछ बैठकों को संक्षेप में प्रस्तुत करना होगा और अब तक नहीं कहने के उनके कारणों के लिए एक निष्कर्ष निकालना होगा।
उनके नहीं का कारण जानने के बाद, अनुवर्ती के दौरान एक बेहतर प्रस्ताव पेश करने का प्रयास करें। उनकी समस्या को समझें और उनकी समस्या से जुड़कर अपनी योजना और उत्पाद को बढ़ावा दें।
अनुवर्ती संभावना में कुछ प्रश्न पूछे जा सकते हैं, इसलिए स्वयं को इसके लिए तैयार रखें। यहां आपको अगले अनुवर्ती के लिए रूपांतरण या अधिक विवरण मिलेगा।
8. Be Organized
एमएलएम व्यवसाय के दौरान आपको अपने काम के साथ संगठित होना होगा, यह आपके अधिक कुशल बना देगा।
आयोजित बैठक के दस्तावेज, लिखें और आगामी बैठकें, संभावना की सूची, बेचे गए उत्पाद, शामिल हो गए और उनकी खरीद आदि।
सूची बनाने के लिए दैनिक करें और अपने दीर्घकालिक लक्ष्य तक पहुंचने के लिए साप्ताहिक या मासिक लक्ष्य बनाएं।
एमएलएम में नंबर महत्वपूर्ण हैं, इसलिए आप अपने व्यक्तिगत प्रदर्शन का एक ग्राफ और चार्ट बना सकते हैं। हर दिन इन संख्या को धक्का देने की कोशिश करें, खाली हाथों की तुलना में मामूली सुधार बेहतर है।
9. Teach Your Downline
एमएलएम से निष्क्रिय आय उत्पन्न करने के लिए, आपको सक्रिय डाउनलाइन की आवश्यकता होती है, जो कुशलता से काम कर सकते हैं और आपके नेटवर्क को विकसित कर सकते हैं।
इसके लिए आपको अपनी डाउनलाइन सिखानी होगी और आपको एक जिम्मेदार अपलाइन / लीडर का कर्तव्य पूरा करना होगा।
अपनी रणनीति और अपने एमएलएम व्यवसाय को विकसित करने के तरीके सिखाएं, जिससे आपके लाभ में भी वृद्धि होगी। उन्हें प्रेरित करें, लेकिन अपने कौशल के निर्माण पर भी ध्यान केंद्रित करें, क्योंकि प्रेरणा अकेले काम नहीं कर सकती है। अपने डाउनलाइन और ग्राहकों की समस्या हल करें। इस बीच, उन्हें यह भी सिखाएं कि नेटवर्क कैसे बनाएं और कैसे विकसित करें।
10. Go Online
जैसा कि हमने कहा, MLM लोगों का व्यवसाय है और 3.2 बिलियन लोग सोशल मीडिया का उपयोग कर रहे हैं और यह संख्या अभी भी बढ़ रही है। इसलिए MLM business के लिए सोशल मीडिया पर विचार करना महत्वपूर्ण हो जाता है।
सोशल मीडिया लक्षित दर्शकों को खोजने और पूर्वेक्षण करने का एक शांतिपूर्ण तरीका है। यह व्यक्तिगत बैठकों, यात्रा और सेमिनारों के लिए आपका समय और पैसा बचाता है। सोशल मीडिया पूरी तरह से स्वतंत्र है, और यह MLM Millionaire बनने की एक और विधा है।
MLM Millionaire कम्प्लीट गाइड कैसे बनें " आपके लिए सहायक है और आपको कुछ नई चीजों के बारे में पता है। नेटवर्क मार्केटिंग के लिए हर दिन धैर्य के साथ कड़ी मेहनत और अभ्यास की आवश्यकता होती है।
